2026年中报，东鹏饮料归母净利润同比增长20.72%，茶饮料更是同比暴增208.99%。在茶饮势能不断放大的窗口期，年初上市的无糖“焙好茶”与无糖“上茶”系列形成双品合力，向几乎被东方树叶垄断的无糖茶市场发起正面冲击。目标很直白：打破消费者“无糖茶即东方树叶”的单一心智，让东鹏的无糖茶成为另一个可选项。
定价卡位3元，与东方树叶500ml装6元的主流价格带形成明显错位，同时精准承接东鹏特饮原有客群的消费惯性。叠加全国超460万终端网点的渠道底牌，以及初期“免费试饮”的强拉新策略，东鹏试图将功能饮料的渠道肌肉直接复用到无糖茶品类。
从战略层面看，这两款无糖茶是东鹏“1+6”多品类布局的关键落子。在能量饮料行业增速放缓（年复合增长率仅4.6%）的背景下，行业预测无糖茶规模将突破600亿，东鹏显然不愿缺席这场盛宴。
东方树叶的“铁幕”与行业变局
摆在东鹏面前的，是一座近乎垄断的壁垒。截至2025年中，东方树叶市占率高达79.36%，上半年销售额破80亿元，推动农夫山泉茶饮板块全年营收达215.96亿元，首次超越包装水。该品牌历经六年亏损才迎来爆发，其先发优势和品牌积淀绝非短期营销所能撼动。
无糖茶赛道经历了过去几年的高速增长后，行业增速已逐步回归常态。2025年旺季，品类增速较前两年有所放缓，但增速趋稳并不意味着机会消失——经过持续的市场教育，消费者对无糖茶的品类认知已基本建立，消费习惯日趋成熟。竞争的核心正从“品类红利”转向“品牌选择”，这正是具备差异化产品和渠道优势的后来者建立品牌心智的窗口期。
面对强敌，东鹏打出了一套组合拳。首先在定价与市场策略上采取错位竞争，凭借3元定价直接切入东方树叶覆盖较弱的下沉市场，精准匹配县城与乡镇的消费能力，在消费分级趋势下抢占价格空白地带。其次，渠道护城河是其核心优势——全国超460万终端网点大量分布在三四线及乡镇，加之2025年底天津华北生产基地的投产，北方下沉市场的运作效率进一步提升，这些终端不仅是销售触点，更是免费的品牌曝光位。在场景衔接方面，无糖上茶和无糖焙茶主攻日常水替、佐餐解腻、户外解渴等高频需求，与东鹏特饮“累了困了”的功能场景形成互补，同时贴合“0糖0卡”的健康潮流。最后，在工艺细分上，东鹏避开了东方树叶已全面覆盖的绿茶、乌龙、茉莉花茶等主流品类，转而以“焙茶”工艺切入——强调褪涩留香、口感醇和，在风味上建立差异化认知，避免正面硬刚，从而在消费者心智中开辟出一块独特的领地。
不容回避的挑战
3元价格带并非空白，康师傅、统一、今麦郎等老牌玩家已布局。有经销商直言，2026年无糖茶已不是躺赢风口，精细化运营才能立足。此外，少部分消费者质疑包装设计“老旧俗气”，尽管东鹏回应称瓶身融入“八字竹编”传统纹路致敬焙茶工艺，但年轻群体的审美接受度仍需市场检验。
从渠道反馈看，成败关键在于东鹏能否将功能饮料的渠道执行力，转化为无糖茶的生活方式势能。正如一位经销商所言：“渠道力毋庸置疑，但无糖茶卖的不是功能，是习惯——这需要时间培育。”
结语
在一个东方树叶市占率逼近80%的市场，东鹏以价格错位、渠道纵深、场景细分和工艺差异，试图切割巨头尚未充分覆盖的人群与空间。2026年的无糖茶赛道不再是独角戏，而是一场关于耐心、精准和差异化的长跑。对于消费者，多一个选择是好事；对于行业，多一个有力的挑战者，才是品类走向成熟的真正标志。东鹏的无糖茶能否撼动那座“茶山”，时间终将给出答案。
